Quando você começa a trabalhar na sua empresa, você provavelmente sonha em lançar algo incrível: depois de meses de trabalho duro, você revelará um site executado com perfeição para o qual os usuários irão se apaixonar, se apaixonar e curtir.
Então, é natural querer colocar a cabeça para baixo até você produzir este produto perfeito. Mas, ironicamente, isso pode impedir que sua start-up atinja todo o seu potencial. É a abordagem oposta - lançar algo imperfeito, obter bastante feedback e passar por várias etapas de tentativa e erro - que garantirão que sua empresa esteja preparada para o sucesso.
Com isso em mente, aqui estão três erros comuns cometidos por novos empreendedores - e como você pode lutar contra eles.
Erro # 1: começando com o plano de negócios
Correção: Comece com o protótipo
Agora, não me entenda mal - você deve avaliar o potencial de negócios da sua ideia, mas está desperdiçando seu tempo se começar a esboçar um plano de 20 páginas. Em vez disso, faça sua pesquisa no mercado e gere os números da sua monetização até se sentir confiante de que o potencial existe; Em seguida, descreva a maneira mais simples de descobrir se seu produto futuro é algo que as pessoas realmente usarão. Sem um produto que as pessoas gostem, um plano de negócios é bastante inútil.
Para a primeira versão do InstaEDU, tudo o que fizemos foi conectar um aluno e um tutor ao chat por vídeo. Não havia perfis, nenhuma ferramenta de colaboração e nenhuma maneira de programar lições. Alunos e tutores literalmente colocavam pedaços de papel nas webcams para mostrar seu trabalho. Mas um pequeno número de alunos usou, tirou valor e nos deu feedback sobre como poderíamos atender melhor às suas necessidades. E isso forneceu informações importantes sobre como priorizar as centenas de recursos que desejávamos adicionar e trouxemos muitas coisas que não havíamos pensado.
Embora nossa tese principal ainda seja muito semelhante a quando começamos, nossos produtos e negócios evoluíram de muitas maneiras que nunca poderíamos ter antecipado no começo.
Erro # 2: Mantendo sua ideia em segredo
Corrigir: Fale sobre a sua ideia para qualquer um que escute
Você tem uma ideia de um bilhão de dólares; você deveria ficar quieto para ninguém roubar, certo? Embora haja algumas raras exceções (por exemplo, você está tentando proteger uma patente), você deve estar ansioso para falar sobre o que você quer fazer para qualquer um e todos nos primeiros estágios de uma start-up.
Por quê? À medida que você passa pelos exercícios de encontrar o problema que deseja resolver, criar estratégias em torno da solução e descobrir por onde começar, solicitar feedback de outras pessoas - empreendedores e não empreendedores - é extremamente útil. Discutir seu início com os outros lhe dará uma visão melhor de onde há buracos, o que (ou o que não faz) ressoa com as pessoas e as estratégias que você poderia utilizar quando estiver começando.
Quando começamos a trabalhar no InstaEDU, passei semanas organizando o maior número possível de reuniões para falar sobre a ideia. Isso não só nos ajudou a superar alguns dos problemas iniciais, mas também nos preparou para excelentes apresentações a investidores e potenciais candidatos quando chegasse a hora. Acredite em mim, o valor que você deixa de ser aberto supera de longe qualquer risco de competição.
Erro # 3: Assumindo que os clientes virão
Correção: Esteja preparado para trabalhar pelos seus primeiros clientes
Você começou sua empresa porque acredita que é algo que as pessoas querem, por isso é fácil supor que os clientes migrarão para ela no momento do lançamento. Infelizmente, existem milhares de produtos por aí lutando pela atenção de seus clientes-alvo, e nem todo mundo vai descobrir o seu produto ou estar pronto para experimentá-lo imediatamente. Claro, uma start-up ocasionalmente decola de boca em boca (pense no Google), mas a maioria das grandes empresas leva algum tempo para encontrar seu público (por exemplo, o Airbnb, que foi fundado em 2007, mas só se tornou um nome familiar dentro de nos últimos dois anos).
Então, se você liberar o seu produto e ele não explodir durante a noite, não desanime. Pode levar meses (ou até anos, em alguns casos) para encontrar a melhor maneira de alcançar e atrair seu público. Passamos os primeiros meses depois que a InstaEDU lançou experiências com estratégias de marketing, e algumas que supunhávamos funcionariam completamente no flop, mas outras que não tínhamos contado eram muito mais efetivas do que o esperado. Prepare-se para ser criativo, experimentar e aprender - e inclua isso em seus planos. Os primeiros clientes são quase sempre os mais difíceis de encontrar.
