Estou prestes a compartilhar com você alguns dos conselhos de negócios mais surpreendentes que recebi nas últimas semanas. (Eu ainda tenho dificuldade em acreditar em mim).
Você deve apoiar seus concorrentes.
Eu sei: como é que faz sentido ajudar alguém a ganhar o jogo em que você está competindo? Mas várias mulheres de negócios brilhantes que eu observei há anos me disseram que isso é verdade - que só ajudará a longo prazo a ajudar os outros.
E posso assegurar-lhe, com base nos recentes desenvolvimentos do meu próprio negócio, que de fato vale a pena dar um impulso aos seus supostos concorrentes. Leia sobre algumas das razões pelas quais trabalhar com - e não contra - seus concorrentes é uma boa ideia.
Ajuda a construir sua indústria
Para que você e sua empresa tenham sucesso, você precisa que sua indústria como um todo seja bem-sucedida também. Ao apoiar seus concorrentes, você está crescendo no ambiente em que ambos precisam prosperar, atraindo mais clientes em potencial e, por sua vez, criando mais oportunidades para os dois.
Por exemplo, fiz parceria com outros sites com uma missão semelhante à minha, como o SheNOW.org. Eu tenho sido um guest guest nos chats semanais do Twitter do site, e frequentemente compartilho as novidades do SheNOW nas minhas páginas de mídia social. Eu faço isso porque quanto mais conscientização trazemos para o tópico que abordamos, mais leitores recebemos e mais espaço cada um tem para crescer. (Além disso, SheNOW apenas rochas lisas.)
Ele ajuda ambas as suas linhas de fundo
Ao crescer a indústria, isso cria mais espaço para cada um de vocês crescer e esculpir seus nichos. Isso ajuda você tanto porque, na maioria das vezes, você começa a se complementar, permitindo promoções cruzadas e referências.
Por exemplo, um dos patrocinadores do ProfessionGal.com é o MyPrettyOffice, que vende material de escritório elegante. Eu estou olhando para lançar uma loja online de venda de material de escritório bonito, mas a idade e estilo para o qual nossas empresas atendem são diferentes. Assim, temos a oportunidade de nos referirmos uns aos outros se nossos produtos não forem adequados para um determinado cliente.
Mesmo que você tenha um concorrente direto muito parecido com os produtos ou serviços que oferece, é provável que o volume ou a demanda precisem ser compartilhados em algum momento - e, por estar em bons termos, essa “empresa rival” pode enviar esses clientes para você.
Motiva você a ser o melhor que pode ser
Um pouco de competição é saudável. Sem que outros nos desafiem, talvez nunca sintamos o desejo ardente de nos forçar, provar que os outros estão errados e lutar por aquilo que antes era impensável.
Se você quer ser o melhor no que faz, é bom usar os concorrentes como referência para medir pontos fortes e fracos. E conhecendo e trabalhando com esses concorrentes, você terá uma ideia melhor de onde eles estão e o que medir. Não é apenas uma ótima maneira de acompanhar o progresso, mas também é o melhor sentimento saber que, se você “vencer”, você está competindo contra o melhor absoluto.
Ele ajuda a quebrar sua queda quando você precisar
Nós todos vimos estragos por algumas das maiores marcas por aí. E mesmo em setores agressivos, como companhias aéreas e restaurantes, raramente você vê os concorrentes falarem mal sobre uma marca que está passando por uma crise. Isso porque eles sabem que isso poderia acontecer com eles também - e se esse dia chegar, eles não gostariam que o concorrente os chutasse quando estivessem caídos.
Você nunca sabe quando um deslize vai acontecer com você e sua empresa - e se você precisar da ajuda de um concorrente para suavizar o golpe (ou pelo menos para não piorar). Jogar bem na caixa de areia de pequenas empresas, especialmente em tempos de necessidade ou crise de seus concorrentes, só o ajudará no longo prazo.
Em suma, o velho e cansado ditado continua: se você não pode vencê-los, junte-se a eles. Eu realmente entendo o que isso significa para os negócios agora.
Não, eu não estou dizendo que você deveria se permitir ir à falência em favor de ajudar seus colegas a alcançar seus objetivos - o que quero dizer é que são necessários apenas alguns pequenos gestos para criar uma parceria duradoura, ou pelo menos respeito, entre você e seus concorrentes: compartilhe suas atualizações de notícias nas suas páginas de mídia social, entre em contato com eles pessoalmente para se apresentar e incentivar uma linha de comunicação, ou junte-se em uma parceria formal para apoiar uma instituição de caridade mútua ou organizar um evento de marca compartilhada.
Essas são apenas algumas idéias para escolher, e há muito mais. Se você gostaria de conversar mais sobre este assunto (ou qualquer!), Sinta-se livre para me visitar em ProfessionGal.com ou entre em contato comigo em [email protected].
