Você está em sua posição de vendas há alguns anos e está ansioso para assumir mais responsabilidades, ganhar mais dinheiro e avançar em sua carreira. Você é ótimo em organizar seu pipeline e nunca deixa de seguir uma pista. Você até tem uma ótima ideia de como sua empresa pode obter novos clientes.
Mas, se você está sendo honesto consigo mesmo, você odeia a rejeição que vem com as vendas. Você sabe que o seu trabalho consiste em ser informado "não" muitas vezes por dia, mas não consegue superar o sentimento de "não" em sua produtividade e bem-estar geral.
Então você se sente preso.
Muitos gerentes diriam para você se concentrar em superar o medo da rejeição - assistir a uma aula, ler um livro ou simplesmente trabalhar mais. O problema é que mesmo que qualquer uma dessas técnicas funcionasse, você ainda pode se sentir insatisfeito com seu trabalho e incapaz de chegar ao próximo nível.
Por outro lado, se o seu gerente estivesse usando uma abordagem baseada em pontos fortes, ela poderia sugerir um papel nas operações de vendas, onde você pode florescer sem o medo.
Essa abordagem pode resultar em um grande aumento no engajamento. A Gallup recentemente perguntou a um grupo de funcionários o que é importante para eles quando decidem se querem ou não fazer um novo trabalho. O único fator mais importante? Um desejo de utilizar seus pontos fortes no trabalho, que até superou o aumento da renda e estabilidade no emprego.
Pense nisso da seguinte maneira: assumir outro programa de vendas pode ser o caminho mais fácil para um novo emprego, mas até onde você vai nesse papel? Provavelmente não muito longe. Mas se você encontrar um novo emprego onde possa ser o seu melhor e trazer todos os seus melhores talentos para a mesa, você terá muito mais espaço para crescer e se desenvolver como profissional - e uma chance muito melhor de subir nas fileiras. . Um papel onde você pode usar seus pontos fortes não é apenas um "bom ter". É um investimento necessário em seu futuro.
Quando você está procurando um trabalho maior e melhor, dedique algum tempo para aprimorar seus pontos fortes. Isso não só ajudará você a encontrar outro emprego - ajudará você a encontrar sua vocação.
Entendendo seus pontos fortes
Obviamente, antes que você possa aproveitar ao máximo seus pontos fortes, você deve identificá-los.
Quando falamos em “pontos fortes”, não estamos falando apenas de habilidades específicas, como escrever um contrato ou ler um relatório de lucros e perdas. Essas habilidades e conhecimentos importam, mas ainda mais importante é entender sua natural hardwiring e talentos inerentes, como adaptabilidade, empatia ou responsabilidade.
Não tem certeza do que são as suas? Você não está sozinho - muitas vezes, nossas forças vêm naturalmente para nós, não as reconhecemos facilmente - então, a Gallup oferece uma excelente ferramenta on-line para ajudá-lo a identificar o que o torna único.
Uma vez que você está ciente de seus pontos fortes, dê um passo para trás e pense muito sobre sua carreira. Antes de decidir para onde enviar seu currículo, pergunte-se: “Eu poderei fazer o que faço melhor?” Se a resposta for não, pense com muito cuidado antes de se inscrever. Mesmo que uma função ofereça progresso ou um salário maior, a chave para o cumprimento a longo prazo é encontrar o encaixe ideal com seus pontos fortes.
Estamos no nosso melhor quando usamos nossos dons naturais, em vez de tentar superar a fraqueza - o sucesso que você busca é mais provável quando você abraça quem você é e aplica-o ao que você faz.
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Conversa Real sobre Fraqueza
Claro, isso não significa que você pode ignorar completamente as áreas em que você não é tão forte. Mas, em vez de se concentrar em tentar melhorar nessas áreas, passe a administrá-las.
Comece com estas duas estratégias:
- Encontre um Parceiro Estratégico: Uma fraqueza para você provavelmente será uma força para outra pessoa. Então, por que não juntar forças? Apenas lembre-se: as melhores parcerias estratégicas acontecem nos dois sentidos, então não se esqueça de dar o máximo que conseguir.
- Crie sistemas. Quando se trata das áreas com as quais você tem dificuldade, sistemas simples podem ajudá-lo a ter sucesso. Ser "responsável" não é um dos meus pontos fortes, o que significa que estou propenso a esquecer os prazos e ter que lutar no último minuto para fazer as coisas. Para administrar essa fraqueza, mantenho uma tonelada de lembretes em minha vida - lembretes por e-mail, lembretes de calendário, alarmes em meu telefone, lembretes e muito mais. Dessa forma, é menos provável que eu perca algo importante. Você pode se surpreender com a frequência com que uma nota ou aviso simples me ajuda a atingir minhas metas.
Faça o que você faz melhor
Reconheça suas fraquezas, aprenda a gerenciá-las e, em sua próxima vaga de emprego, avalie o papel por meio de uma nova lente: o trabalho atende às suas forças? A empresa reconhece e comemora o crescimento baseado em pontos fortes? Se ambas as caixas forem verificadas, você está no caminho para se tornar um funcionário e uma pessoa mais felizes, mais produtivos e satisfeitos.
