O desenvolvimento de negócios não é uma tarefa pequena. Em suma, você é responsável por como - e quanto - sua empresa cresce. Isso significa que você passará muito tempo conversando com parceiros em potencial, desenvolvendo novas iniciativas e estratégias e garantindo que sua equipe atinja suas metas.
Mas que tipo de experiência e habilidades você precisa para conseguir esse tipo de posição? Conversamos com cinco profissionais de desenvolvimento de negócios e, na verdade, não há um caminho definido - na verdade, eles vêm de uma variedade de origens, do planejamento de eventos ao jornalismo. O que todos os cinco tinham em comum era o amor de se conectar com as pessoas, pensar grande e, claro, ver suas empresas tendo sucesso.
Quer saber mais? Leia para saber mais sobre a jornada de cada profissional para o trabalho que eles amam.
Allison Frady
Diretor de Desenvolvimento, Austin Film Festival
O amor de Allison Frady pelo planejamento de eventos fez dela um ajuste perfeito para o Austin Film Festival - porque planejar eventos "é tudo que fazemos aqui", ela compartilha. Ela aceitou um estágio para colocar o pé na porta, e as coisas decolaram a partir daí: ela aceitou o papel de assistente executiva, depois mudou-se para o departamento de hospitalidade da empresa e, finalmente, conseguiu entrar no cargo de diretora de desenvolvimento.
Ao longo do ano, a Frady se concentra em formar parcerias, criar pacotes de marketing e ganhar patrocinadores. No geral, ela garante que a empresa esteja no caminho certo para as exibições, eventos e festas do festival - e que eles sejam o mais impressionantes possível.
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Veja como é trabalhar no Austin Film Festival
Zach Overton
Gerente Geral, Desenvolvimento de Negócios, (RED)
"Na verdade, sempre quis ser ator", admite Zach Overton, o que o levou a estudar teatro na Tisch School of the Arts, na NYU. No entanto, seus estudos não foram confinados ao palco - dois dias por semana, ele teve que parar de atuar para se concentrar em acadêmicos. E foi lá que ele encontrou outra paixão: administração teatral.
Após graduar-se e trabalhar na indústria do entretenimento por alguns anos, Overton finalmente conseguiu sua posição atual como Gerente Geral de Desenvolvimento de Negócios na (RED). Lá, ele se concentra em trazer novos parceiros para o portfólio de marcas da empresa, bem como descobrir como exatamente eles podem se unir para espalhar a mensagem da (RED).
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Veja como é trabalhar
Mestre do Crescimento, Hipmunk
Depois de quatro anos no Google como gerente de produtos (onde trabalhou em projetos como o Google Maps e aplicativos Android), Julie Zhou estava pronta para seguir em frente. "Eu estava procurando por uma nova oportunidade, algo muito menor que tivesse uma marca realmente única", ela compartilha. E a startup de viagens Hipmunk se encaixou na conta!
Como o Mestre de Crescimento da empresa, Zhou trabalha para ajudar a empresa - obviamente - a crescer. Ela colabora com membros da equipe de todos os departamentos para ajudar a definir metas, desenvolver novas iniciativas e garantir que a empresa esteja indo na direção certa. No geral, ela é responsável por "aumentar a base de usuários, receita e marca do Hipmunk", explica ela. "Então, pequena tarefa!"
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Veja como é trabalhar no Hipmunk
Pedro Sorrentino
Desenvolvimento de Negócios e Desenvolvimento Latino-Americano, SendGrid
Quando Pedro se mudou pela primeira vez para os EUA, tudo o que ele queria fazer era participar de conferências de tecnologia para conhecer pessoas interessantes - sua curiosidade provavelmente resultado de sua formação em jornalismo. No TechCrunch Disrupt, em San Francisco, ele se aproximou do estande da SendGrid (onde, desconhecido para ele naquele momento, ele conheceu o chefe do seu futuro chefe!) E pediu o comunicado do elevador e informações de contato da empresa.
Um ano depois - e esgotado por um processo de aplicação absurdamente longo (11 entrevistas!) Em uma grande empresa - ele abordou o SendGrid para perguntar sobre oportunidades de emprego. Ele não achava que ele estava qualificado para a posição de nível de diretoria disponível, mas depois de conversar com vários funcionários, ele conseguiu o papel. Agora, ele trabalha para criar novas parcerias e expandir os serviços da empresa para clientes latino-americanos.
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Veja como é trabalhar no SendGrid
Nihar Singhal
VP de Desenvolvimento de Negócios, SeatGeek
Com formação em ciência política e economia - mas uma paixão por mídia e entretenimento -, Nihar entrou para o marketing esportivo imediatamente depois da faculdade. Depois de alguns anos lá e mais alguns na pós-graduação, ele se mudou para finanças em um banco de investimento esportivo. Mas, eventualmente, quando o mercado caiu e o "mundo das finanças estava em frangalhos", ele começou a procurar por uma nova oportunidade.
Acompanhando a mídia esportiva e as notícias do setor, ele leu sobre o SeatGeek - um site que facilitou a compra de ingressos para esportes e shows. Entrou em contato direto com os fundadores da empresa e descobriu-se que seu timing era perfeito - ele conseguiu seu papel como vice-presidente de desenvolvimento de negócios, onde sua missão é ajudar a empresa a crescer formando parcerias estratégicas e negociando novos negócios.
