Um dos meus maiores problemas em todo o universo imaginável é quando as pessoas não conseguem fazer um e-mail de introdução duplo.
O que é uma introdução double opt-in? O breve resumo é quando a Pessoa A pede para você apresentá-lo à Pessoa B, você verifica com a Pessoa B antes de fazer a introdução. Verificar primeiro é um ato de respeito. É a sua maneira de dizer aos seus contatos que eu valorizo o suficiente para não dar o seu tempo, informações de contato e sabedoria suada a quem pede.
Infelizmente para todas as nossas caixas de entrada, ainda há muitas pessoas que não usam essa estratégia e, ao fazê-lo, tornam nossas vidas ainda mais ocupadas. Agora, não me entenda mal, aceito várias introduções duplas e fico feliz em receber ligações para ajudar amigos de amigos e empresários semanalmente. As pessoas me ajudaram nos primeiros dias do The Muse (e ainda fazem!), E acredito em fazer o mesmo com os outros. Mas muitos pedidos também pedem conselhos de que eu não sou a melhor pessoa para dar ou chegar em um momento em que minha própria equipe precisa de mim com urgência ou quando eu estaria trocando o sono muito necessário para responder.
Com isso dito, há também momentos em que as introduções são mutuamente benéficas. Mas confie em mim - mesmo assim, você deve perguntar primeiro. Por exemplo, muitas vezes sou conectado inesperadamente a candidatos em potencial que querem saber mais sobre uma posição aberta. Se o apresentador perguntasse primeiro, eu teria dado a ele ou ela o e-mail do gerente de contratação, que é muito mais adequado para responder a perguntas específicas sobre o papel e uma conexão ainda mais benéfica com o candidato.
Mas, a partir da experiência pessoal - e de muitos outros empreendedores e administradores com quem conversei - a introdução de benefício mútuo não é a norma. A maioria das apresentações não solicitadas é sutil ou não tão sutil pede um favor. Tal como:
Quando isso acontece, você se depara com uma escolha bastante irritante. Ou você concorda com o que lhe é pedido (uma ligação, um café ou uma reunião) e agora está dando tempo de sua agenda ocupada a um estranho. Ou você tem que ser o cara mau que diz não a essa (presumivelmente) pessoa perfeitamente legal.
Para combater esse dilema, descobri uma terceira estratégia: fazer a pessoa A recusar por você. Sim, está certo. Dizer não é desconfortável, e só porque ele ou ela passou o dinheiro para você não significa que você não pode entregá-lo bem nas costas. As duas coisas mais importantes são certificar-se de dizer que você gostaria que ele tivesse checado primeiro e colocar a má notícia de volta nele ou nela.
Então, da próxima vez que você receber uma introdução não solicitada que não possa aceitar, envie um desses dois modelos de volta para a pessoa que lhe enviou o email (e somente essa pessoa).
Se você não é a pessoa certa para responder à pergunta
Se você está muito ocupado
Ao transferir o “não” de volta para o intruso, você o força a admitir que ele cometeu um erro e não verificou se uma introdução era apropriada. É uma posição humilhante de se fazer e fará com que ele ou ela pense duas vezes antes de se apresentar sem perguntar no futuro. Espero que não apenas para você, mas para os outros também.
