Sua mensagem personalizada funcionou e o LinkedIn notifica que a pessoa que você admirou - mas nunca conheceu - aceitou sua solicitação. Você cruzou com sucesso a linha entre "seguidor" e "conexão", mas agora o que você deve fazer?
Construir um relacionamento digital com alguém pode ser complicado, especialmente se você nunca se encontrou pessoalmente. Afinal, ninguém quer ser considerado uma peste, mas você também não quer ser esquecido.
Veja como atingir esse equilíbrio ao longo do tempo:
1. Diferencie-se
Depois de trocar as mensagens iniciais e intros com sua nova conexão, você precisa estabelecer algumas bases para que ela saiba que você está em sua rede por um longo tempo.
Então, procure o que você tem em comum. Você conhece algumas das mesmas pessoas? Você se formou na mesma faculdade? Você está na mesma organização nacional? Esses são ótimos pontos de conversa que podem adicionar mais profundidade ao seu segmento da caixa de entrada.
Em vez de apenas dizer "Obrigado por aceitar o meu pedido!", Mencione o que liga os dois. (Se é principalmente que você é um fã, diga algo específico sobre o seu trabalho, como sugerir o aplicativo perfeito para resolver um problema sobre o qual ela recentemente escreveu um artigo.) Depois de identificar algumas qualidades comuns, a oportunidade de seguir de um tópico para o outro multiplica, então da próxima vez que você chegar, não será tão inesperado.
Você pode se perguntar: Como é memorável adicionar valor à outra pessoa? Bem, quando ela rola através de sua lista de conexão, se ela não tem idéia de quem você é ou como ela conhece você, ela pode se sentir desconfortável estendendo a mão. Mas, se você trocou mensagens amigáveis, então se ela tiver oportunidade (ou favor) de mencionar, ela lembrará que pode lhe perguntar.
2. Aumente sua visibilidade
Como você sabe, as coisas que você compartilha ou comenta aparecem no seu feed de notícias. Se você gosta ou compartilha o post ou link mais recente de uma nova conexão para o website dele, está dando a ele o potencial para alcançar centenas de espectadores.
Por exemplo, uma das métricas que o LinkedIn usa para decidir se apresenta um artigo no Pulse é procurar interação. Assim, se você ajudar seu novo contato a obter mais curtidas e compartilhamentos, você poderá ajudá-lo a obter um grande aumento de visibilidade.
Outra ocasião em que compartilhar é cuidar é quando a outra pessoa está em busca de um novo emprego. Seu comentário ou compartilhamento pode chamar a atenção de um dos seus contatos, gerando uma agradável surpresa na forma de um líder de trabalho.
3. Ajude-a (um pouco) trabalho de detetive
Os feeds também permitem que você visualize a atividade de outra pessoa, o que pode informar suas futuras trocas. Eu não estou sugerindo que você coloque sua melhor roupa de PI, em vez disso, pense neste passo da mesma maneira que você ficaria em dia com um amigo ou colega de verdade.
Quando seu amigo postar que ela ama uma certa comida no Facebook ou no Instagram, você faz uma anotação. Quando seu novo contato postar que está procurando se conectar com designers experientes de UX, grave uma mensagem rápida mencionando um grupo do qual você também faz parte com o link para participar do tópico.
Claro, há duas coisas para manter em mente. Em primeiro lugar, mantenha essas notas de "pensamento de você" algumas vezes por ano - max. Se você começar a enviar mensagens após cada atualização que a outra pessoa postar, você vai assustá-la um pouco. Segundo, certifique-se de que cada nota esteja realmente agregando valor. Mencionar uma conferência local que cubra interesses compartilhados é valiosa; artigos de gatos fofos - não muito.
4. Seja mais que apenas um fã
As pessoas adoram ser lisonjeadas e respeitadas por sua especialidade - e então elogiar alguém é uma ótima “entrada”. No entanto, se você estabelecer um relacionamento de fãs geniais, será difícil quebrar esse padrão. Em vez disso, se você construir um relacionamento mais igualitário, então, quando essa pessoa precisar de uma citação, quiser escolher o cérebro de alguém, ou ouvir falar de uma oportunidade matadora, você se lembrará.
Na minha experiência, sugerir leads profissionais supera quase todos os outros meios de agregar valor a um relacionamento no LinkedIn. Afinal, quase todo mundo está lá para rede ou procura de emprego. Quando você se oferece para fazer uma introdução, está demonstrando a força da sua rede e a ideia de que essa nova conexão seria sensata para entrar em contato com você, caso ele esteja procurando pessoas excelentes.
Portanto, não se preocupe apenas com a outra pessoa em suas mensagens (não importa o quão impressionante ele seja). Compartilhe suas ideias também - você estará agregando valor e construindo sua reputação.
Tive muita sorte em criar conexões significativas no LinkedIn que me ajudaram a encontrar empregos e a aumentar minhas habilidades, mas isso não aconteceu. Eu tive que colocar o trabalho em pessoas tão novas que gostariam de ficar em contato comigo. Experimente minhas estratégias para que você e sua conexão mais recente possam se beneficiar dos talentos e habilidades de cada um nos próximos anos.
