Networking pode parecer o equivalente profissional do speed dating. E, assim como o speed dating, você não quer apenas causar uma boa impressão - você quer fazer uma impressão duradoura. Então, como você pode se apresentar bem e fazer conexões significativas quando parece que você está conversando com pessoas que estão apenas ouvindo?
O primeiro passo é reformular seu conceito de rede. Em seu próximo evento, lembre-se de que é menos sobre bate-papo vazio e mais sobre como fazer conexões.
Como você faz isso?
Esquecendo tudo o que você achava que sabia sobre conversa em rede e, em vez disso, aproveitando a ciência da boa conversa! Aqui estão seis estratégias para ser a pessoa mais popular para conversar em seu próximo evento de networking.
1. Seja fácil de ouvir
O especialista em som Julian Treasure diz que os matadores de conversas incluem fofoca, julgamento, negatividade, reclamações, exagero, acusações e ser um "lançador de culpas". Esses tipos de comunicação são simplesmente difíceis de escutar, diz ele. De acordo com Treasure, os quatro pilares da boa conversa significam HAIL: honestidade (ser claro e direto), autenticidade (ser você mesmo), integridade (na verdade, fazer o que você diz) e amar (desejar que as pessoas também).
Como você faz isso em uma conversa rápida em rede? Você pode ser honesto e autêntico ao fazer perguntas genuínas quando surge um tópico sobre o qual não sabe nada - em vez de concordar e fingir que está entendendo. Ao se despedir no final do evento, pense em algo específico da sua conversa que você possa referenciar, e depois deseje boa sorte à pessoa. É tão fácil quanto isso.
2. Crie uma química de conversação
De acordo com um artigo da Harvard Business Review , conversas positivas podem induzir a produção de ocitocina. E a oxitocina aumenta nossa capacidade de colaborar e confiar nos outros. Conversas que mostram preocupação com os outros, são baseadas na verdade, e compartilham uma visão de sucesso mútuo estão entre aquelas que resultam nesse tipo de boa química.
Em vez de gastar tempo tentando convencer alguém a ver o seu lado de uma questão (também conhecido como tentar ser controverso e inovador), compartilhe um pensamento positivo que seja mutuamente benéfico e útil para a pessoa com quem você está falando. Você pode preparar esse pensamento positivo com antecedência, consultando as notícias atuais e relevantes do setor que seriam interessantes para as pessoas que você está conhecendo.
3. Encorajar a Auto-Divulgação
É senso comum que gostamos de falar sobre nós mesmos, mas na verdade há uma reação química associada à auto-revelação que achamos inerentemente gratificante. De acordo com um estudo publicado na revista Proceedings From National Academy of Sciences , a autorrevelação estava fortemente associada ao aumento da ativação em centros de dopamina do cérebro, as mesmas regiões que respondem a recompensas como comida e dinheiro.
Portanto, crie um ambiente que convide outras pessoas a falar sobre si mesmas. Uma ótima abordagem é entrar com algumas boas conversas para ajudar no esforço de atrair as pessoas para fora. Por exemplo, em vez de conversar com alguém sobre como sua semana está indo, você pode ser específico e perguntar: “Qual foi o destaque de sua semana?” O primeiro geralmente leva a uma resposta curta (“está indo”); o último é uma chance para a outra pessoa realmente se abrir.
4. Peça Histórias, Não Respostas
Compartilhar histórias cria uma conexão e estimula uma memória emocional que nos ajuda a dar sentido às nossas experiências e interações. Elicitar histórias de pessoas que você acabou de conhecer também pode ajudá-lo a obter muito mais informações, bem como uma melhor compreensão de onde elas vêm, literal e metaforicamente.
Abster-se de perguntar "O que você faz?" Ou "De onde você é?" Em vez disso, pergunte: "O que você está trabalhando nestes dias?" Ou "Como foi a cidade onde você cresceu?"
5. Ignorar a conversa fiada
Pesquisas sugerem que falar sobre questões mais substantivas pode realmente nos tornar mais felizes do que se envolver em pequenas conversas tradicionais. Colocar alguns detalhes em pequenas conversas pode elevar a conversa a um maior nível de engajamento.
Então, se alguém perguntar de onde você é, adicione um pouco de trivialidades sobre sua cidade natal. Ou se alguém perguntar o que você faz, fale brevemente sobre o que o atraiu para a profissão. Qualquer resposta deve levar a pessoa a perguntar mais sobre o que você disse, o que te afasta do bate-papo e mais perto de ter uma troca memorável.
6. Use o seu instrumento para sua melhor capacidade
Ter conversas significativas não tem a ver apenas com o que você diz, mas também com o que você diz. Você ficará muito mais interessado (e interessante) se variar o seu tom para não parecer monótono ou descomprometido. Tente falar mais devagar e mais calmo, o que pode atrair pessoas. Além disso, não tenha medo de abraçar o silêncio; é melhor do que preencher o espaço com "ahs" e "ums".
Eleve sua conversa acima das distrações e conversa fiada em sua próxima rede ou evento social para criar conexões que realmente importam. E twittar sua melhor dica para rapidamente chegar ao material conversacional bom @AmandaBerlin.
