Por que não são mais jogos freemium? Definindo freemium como "gratuito com um único desbloqueio" de aplicativos, o modelo de negócios parece encontrar uma linha tênue entre o free-to-play (onde um jogo é suportado por quantidades ilimitadas de compras no aplicativo) e jogos pagos. Smash Hit por Mediocre é um exemplo particular deste tipo de jogo, onde os jogadores podem pagar para desbloquear o que é essencialmente a versão completa do jogo. O potencial de gastos ilimitados do free-to-play pode afetar o design do jogo para onde um jogo tem que ser propício para o modelo de negócios, e tem impacto no design e diversão de jogos para muitos jogadores. Por outro lado, jogos pagos podem exigir um pagamento antecipado arriscado, e os reembolsos estão longe de ser uma política universal em grandes lojas. Então, por que tão poucos jogos parecem usar esse modelo de compromisso de oferecer um teste gratuito com um desbloqueio único? Bem, há várias razões pelas quais isso é um problema.
Poucos usuários convertem de gratuito para pago
Há um axioma simples para se perceber com jogos gratuitos em geral: se as pessoas tiverem a oportunidade de não pagar, elas não terão. As taxas de conversão Freemium são historicamente bastante baixas. Mesmo em algo como o Xbox Live Arcade, onde as demos obrigatórias eram oferecidas, as taxas de conversão variavam de 4 a 51%, com uma média de 18% em 2007. No entanto, essa foi a exceção e nem de longe a norma. Ouya jogos estavam vendo baixas taxas de conversão de um dígito no lançamento. Os jogos para PC geralmente também apresentam baixas taxas de conversão. Porcentagens específicas geralmente variam por causa do mercado na época e com várias plataformas, mas 3% é uma estimativa boa e muito grosseira. Curiosamente, muitos desenvolvedores no PC servem como um canário na mina de carvão e fizeram o juramento de demos, como a Positech e a Puppy Games.
É difícil conseguir downloads para qualquer jogo grátis
Mas, em seguida, o contraponto seria que "sim, os jogos freemium convertem os usuários gratuitos em mal pagos, mas compensam isso nos downloads". Bem, essa é uma situação duvidosa. Se um jogo receber 10.000 vendas como um jogo pago, mas apenas atrair atenção suficiente para obter 100.000 downloads gratuitos, o jogo será convertido em 3%, ou seja, apenas 3.000 vendas. E isso é uma suposição de que um jogo poderia ter até um milhão de downloads, se não mais, como muitos precisariam ser um sucesso financeiro sustentável. Então, isso não leva em consideração que muitos jogos free-to-play de grande orçamento geralmente usam campanhas de marketing com custos caros de aquisição de usuários. E esses custos de aquisição de usuários podem fazer um enorme corte no que um usuário pago pagaria. O Freemium só faz sentido se os downloads puderem aumentar as vendas em excesso em grande escala.
O preço de desbloqueio Freemium não é viável
Parte da razão pela qual o free-to-play funciona financeiramente é que se torna possível para os jogadores que pagam muito para ajudar a financiar o jogo. As baleias podem ajudar a financiar um jogo e torná-lo um sucesso, embora os jogadores de nível intermediário e de baixo nível sirvam como uma base útil que serve a um propósito não monetário. É mais provável que um jogo freemium seja uma experiência fixa e, portanto, não consiga atrair as baleias e assustar os jogadores se o preço de entrada for muito alto. Além disso, os desenvolvedores de dispositivos móveis ainda precisam estar cientes das normas de preços para dispositivos móveis. Mesmo um jogo que valha entre US $ 15 ou US $ 20 no console e no PC pode valer uma fração em relação a outros títulos para celular. Por que gastar US $ 3 para adquirir um usuário que possivelmente pagaria apenas US $ 3 uma vez?
04 de 05Risco de perda de vendas
Uma das coisas inteligentes sobre um jogo pago é que ele envolve as pessoas e pode forçar alguém a passar mais tempo com ele do que teria de outra forma. Com um jogo freemium, uma pessoa que de outra forma desfrutaria de uma experiência pela qual pagou, poderia estar mais disposta a abandoná-la se não gostasse da parte inicial do jogo. Embora haja certamente o potencial para vendas adicionais, sem dúvida, também está arriscando que os desenvolvedores desistam das vendas que, de outra forma, teriam. Concedido, isso levanta uma boa questão ética sobre jogos pagos, mas para os desenvolvedores, faz sentido apenas fazer isso em vez de freemium.
05 de 05Os jogos Freemium exigem muito do mesmo design que o free-to-play
Parte do problema com os jogos freemium é que eles exigem muito do mesmo design de jogos free-to-play. A porção livre tem que ser balanceada de tal forma que ofereça conteúdo suficiente para deixar os jogadores viciados, sem oferecer tanto que eles não vão comprar o jogo completo, apenas ficando satisfeitos na parte livre. Isso pode significar o carregamento antecipado do conteúdo do jogo e a criação das partes mais interessantes do jogo no segmento gratuito. O que eventualmente levanta uma boa pergunta - se um desenvolvedor tem que trabalhar para otimizar seu jogo e fazer com que os jogadores gastem dinheiro com ele, por que não apenas torná-lo um jogo mais tradicional de free-to-play?Na verdade, o motivo pelo qual muitos dos jogos com suporte de anúncios nem sequer oferecem IAPs de remoção de anúncios é porque eles se convertem tão mal que muitas vezes não valem o esforço. Eles são mais valiosos como forma de pacificar os jogadores que ficariam chateados com a omissão do que por qualquer benefício financeiro, muitas vezes, como muitos jogadores querem que esse valor seja baixo. Então, enquanto eles são raros, e os desenvolvedores geralmente têm poucas razões para fazê-los, por que alguns jogos freemium ainda existem? Muitas vezes existem princípios não monetários envolvidos. Às vezes, é apenas a bondade dos desenvolvedores que vêem isso como o modelo de negócios mais favorável ao consumidor.Ou há desenvolvedores que temem a pirataria no Android e, por isso, querem fornecer uma versão gratuita para os possíveis clientes experimentarem. E o modelo de negócios funciona para algumas empresas que tentam usá-lo! O problema é que ele tem muitas desvantagens e há inclinações para qualquer outra pessoa usá-lo no futuro. Então, por que Super Mario Run seria livre? Bem, vale a pena considerar todos os fatores acima. Nintendo é a exceção à regra quando se trata de celular. Pokemon GO foi para o número um em lojas de aplicativos móveis quase instantaneamente. Os analistas estão estimando que Super Mario Run pode ser baixado mais de um bilhão de vezes. Concedido, se o jogo fosse barato para ser desbloqueado, como $ 2,99, e convertido em uma pequena taxa, isso provavelmente não estaria fazendo o tipo de dinheiro que o Pokemon GO faz em um mês. Mas como uma maneira de colocar o personagem mais famoso da Nintendo em praticamente todos os telefones existentes, com um sinal de que a Nintendo não está apenas disposta a fazer o mesmo tipo de jogos grátis que todos os outros. Além disso, o jogo definitivamente poderia ser uma forma de a Nintendo promover seus futuros títulos por meio de marketing no aplicativo. Novamente, se a Nintendo quisesse maximizar a receita que obteria com Super Mario Run, eles optariam por um modelo de negócios free-to-play. Mas indo freemium, há benefícios que vêm com ele além da linha de fundo para eles. E é por isso que o freemium não decola - requer a capacidade de obter um grande número de downloads com custos mínimos de marketing, ou uma pequena quantia de dinheiro necessária para que o jogo seja sustentável ou apenas uma ideologia. Caso contrário, pagar ou jogar de graça é o movimento ideal para os desenvolvedores. E enquanto o freemium é melhor para os jogadores, um modelo de negócio que não seja sustentável para os criadores também não é viável para os jogadores. Ainda existem razões para os jogos freemium existirem
