Então, você tem muitas conexões no LinkedIn. E você conhece alguns ex-colegas com os quais você poderia chegar se precisasse de uma referência. Ah, e você também ouve de seu ex-estagiário de vez em quando. Tudo isso é bom - mas não é uma rede. Pelo menos não um com o qual você possa contar para ajudá-lo a progredir em sua carreira.
É por isso que um dos seus objetivos este ano deve ser criar essa rede e garantir que ela seja sólida. Um dia você precisará disso e ficará feliz por estar lá esperando por você. E antes de enfatizar o tempo que levará, saiba que você não precisa ir a um milhão de eventos ou datas de café. Na verdade, é tudo sobre a construção da fundação que você já tem.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
1. Conheça seus colegas de trabalho (a sério)
É fácil incluir automaticamente colegas em sua rede mental - afinal, você trabalha com eles. Mas não tão rápido! Só porque alguém passa oito horas ao seu lado todos os dias não significa que ela seja uma conexão significativa - e também não significa que ela vai lhe fazer favores muito tempo depois de deixar sua empresa atual.
Aproveite o tempo agora para conhecer essas pessoas, e não apenas porque é a coisa certa a fazer. Veja da seguinte maneira: cada pessoa no trabalho pode, na verdade, duplicar ou triplicar seu alcance de rede. Como a escritora do Muse , Abby Wolfe, diz: “Quando você abre a porta para aquele cara do departamento de TI, também abre a porta para as pessoas que ele conhece”.
Não sabe como se socializar com seus colegas e construir esses relacionamentos? Este guia sem dor para conhecer seus colegas de trabalho provavelmente está no seu beco.
2. Seja pessoal com as pessoas que você conhece
Quando você está tentando fortalecer sua rede rapidamente, é fácil copiar, colar e enviar e-mails vagos. No entanto, muitos de seus contatos podem considerá-los ingênuos, especialmente se suspeitarem que você está enviando emails para todos que você conheceu em massa.
Em vez disso, concentre-se em tornar cada mensagem pessoal. Adicione informações ou fatos específicos, como parabéns por uma promoção recente. Ou, se você não tiver certeza do que incluir, tente o meu truque favorito (que me deu respostas de 85% dos destinatários): Adicione um artigo de notícias relevante para cada um dos seus e-mails.
3. Use a regra 80-20
Uma das partes mais importantes da construção de uma rede forte é garantir que todas as suas conexões sejam valorizadas. Não tem nada enorme (como uma grande referência) para mostrar o quanto você valoriza? Concentre-se em dar-lhes o seu tempo e atenção, em vez disso.
Quando estiver conversando com alguém, seja uma nova conexão ou um velho amigo, certifique-se de usar a regra 80-20. Na sua forma mais simples, este princípio diz que você deve gastar 80% de qualquer conversa falando sobre a outra pessoa - e apenas 20% falando sobre você. Ele mantém sua autopromoção no mínimo e garante que você esteja dando à outra pessoa a atenção que ela merece.
Soa como um plano completo para relacionamentos mais fortes, certo?
4. Obter um (apenas um!) Novo método de rede sob o seu cinto
Quando você está tentando fortalecer sua rede, olhar para todas as opções pode ser muito complicado. Então, escolha apenas uma nova estratégia e se comprometa com ela. Por exemplo, se você nunca participou de uma conferência do setor antes, planeje ir para um neste trimestre. Ou você é o tipo de pessoa que se relaciona exclusivamente pessoalmente? Tente fazer login em um bate-papo do Twitter uma vez por semana durante o mês ou conversando regularmente em uma discussão em grupo no LinkedIn.
O resultado é que você conhecerá novas pessoas às quais não teria sido exposto - e isso fará com que sua rede fique mais forte (sem usar cada segundo extra enviando e-mails frios).
5. Fique animado para queimar algumas pontes
Ok, quando eu digo para queimar pontes, não me refiro a dizer a um contato profissional que você a odeia - e deixar cair o microfone enquanto você sai pela porta. O que eu quero dizer é pegar os ótimos conselhos da editora do Muse Managing Jenni Maier para parar de fazer tanto esforço com certas conexões profissionais que não são nada benéficas. Simplificando: é um desperdício de tempo e não favorece você nem sua rede.
Por exemplo, em vez de responder constantemente a perguntas de uma conexão irritante que não leva a nada, você pode gastar o mesmo tempo investindo em novos contatos que são muito mais promissores. Não há problema em se afastar de algumas pessoas para abrir espaço para outras.
Construir e manter uma rede estelar não precisa durar para sempre - você só precisa ter um plano de jogo antes de mergulhar.
