Cada usuário do LinkedIn teve esse momento: você está percorrendo perfis e tropeça em seu modelo. Se é alguém que trabalha para uma empresa que você ama ou alguém que tem a carreira dos seus sonhos, agora você está morrendo de vontade de falar com ele ou ela.
A questão é: como você alcança sem que pareça estranho, aleatório ou desajeitado?
Bem, não é tão difícil quanto você pensa. Aqui está o meu conselho para realmente chegar a um estranho no LinkedIn - e obter uma resposta.
1. Descobrir se o LinkedIn é a melhor maneira de alcançar
Antes de clicar no botão "Mensagem" e declarar sua admiração, verifique o perfil dessa pessoa para ver se há alguma solicitação específica sobre as mensagens. Por exemplo, ele só quer notas de pessoas que ele conhece pessoalmente? Ela pede às pessoas com perguntas que lhe enviem um email em vez de uma mensagem do LinkedIn? Estas são coisas para descobrir de antemão, porque isso poderia impedir você de obter uma resposta.
Por exemplo, meu site, The Prospect, tem um programa de estágio de ensino médio que exige que os candidatos nos enviem materiais por e-mail da empresa. Um dia, abri meu perfil no LinkedIn e fiquei surpreso ao encontrar um aplicativo de estágio de estudante do ensino médio em minha caixa de entrada sem nenhuma explicação do motivo pelo qual eu o estava recebendo em meu perfil pessoal. Não só foi aleatório, mas eu poderia dizer que a pessoa obviamente não seguiu as instruções da aplicação. Por que eu consideraria alguém para um estágio que obviamente não seguisse instruções ou oferecesse alguma razão para fazê-lo?
Meu conselho? Faça uma pequena escavação (er, stalking) antes de enviar uma mensagem. Por tudo que você sabe, você pode estar atirando no pé, enviando-o para o lugar errado.
2. Encontre um terreno de carreira comum
Como o LinkedIn é centrado em carreiras, é importante que haja algum vínculo relacionado ao trabalho entre você e a pessoa que você admira. Isso pode ser praticamente qualquer coisa, desde trabalhar no mesmo setor até conhecer algumas das mesmas pessoas, mas é importante explorar um pouco mais - no LinkedIn e na Web como um todo - para encontrar esse ponto em comum. Acredite em mim: é muito mais fácil quebrar o gelo quando sua mensagem está ligada a algo relacionado à carreira e pessoal do que a algo genérico ("Ei, vejo que você mora em Nova York …").
Por exemplo, se você viu essa pessoa falar em um evento recentemente (como na última semana), use-a como ponto de partida de uma linha de abertura estelar para sua mensagem (“Eu vi seu discurso sobre Y no evento X e tinha algumas perguntas para você ”). Se você tem um contato mútuo que ambos conhecem muito bem, essa pessoa também pode ser uma ótima ferramenta (“Jenny Smith e eu estávamos conversando outro dia sobre programadores incríveis, e ela sugeriu que eu contatasse você”).
3. Evite a linha “Posso ter um emprego?”
Isso é óbvio, mas as pessoas ainda fazem isso o tempo todo: não peça emprego a alguém que você admira, mas não sabe. Raramente as pessoas entregam trabalhos para estranhos com quem nunca tiveram contato antes. Além disso, conversar com pessoas no LinkedIn é ótimo para fazer contatos com colegas do mesmo ramo ou círculos profissionais, mas não é para ser o ápice do seu relacionamento profissional com alguém - apenas um ponto de partida. Uma conexão no LinkedIn deve levar a um relacionamento on-line ou a uma reunião de almoço ou café, não apenas mais interação on-line.
Algumas ótimas razões para querer entrar em contato com alguém no LinkedIn? Se você está procurando conselhos específicos do setor de alguém em seu campo ou quer se encontrar com alguém no futuro (mais uma vez, seja específico sobre o motivo), o LinkedIn é o lugar certo.
E se a sua principal razão para admirar alguém é porque ele ou ela poderia potencialmente conseguir um emprego para você? Você pode repensar todo o processo de alcance.
4. Rascunhe sua mensagem
Quando você estiver pronto para entrar em contato, escreva a mensagem que deseja enviar antes de enviá-la. É mais fácil dizer do que fazer para dizer: "Vou dizer para fulano que eu o admiro!", E é importante pensar no que você quer especificamente desta correspondência de antemão. Pense consigo mesmo: Qual seria a melhor resposta que eu receberia dessa pessoa se tudo corresse perfeitamente? E como essa mensagem pode abrir a porta para essa resposta?
Elabore sua mensagem separando uma introdução, um parágrafo do corpo e uma conclusão onde você explica quem você é, por que você está alcançando e (brevemente) o que você quer da correspondência. Mais uma vez, o nome do jogo é breve; sua mensagem deve ser apenas um par de frases no topo (que pessoa quer ler um resumo de oito páginas sobre a vida de alguém que não conhece ou não conhece bem?).
Certa vez, enviei uma versão da seguinte mensagem do LinkedIn para alguém que eu encontrei brevemente em uma conferência dois dias antes (literalmente, uma conversa de três minutos):
Acabei recebendo uma resposta a esta mensagem apenas algumas horas depois - e desde então, essa pessoa que eu mal conhecia, mas que realmente admirava, se transformou em um contato valioso para mim por causa de uma breve mensagem no LinkedIn.
Freaking sobre chegar a alguém que você não conhece nada? Certa vez recebi esta mensagem incrível de uma colega blogueira e empreendedora que eu nunca conheci (ela é uma estudante do ensino médio, não menos):
Eu adorei essa mensagem porque era curta, direta e amigável (mas não agressiva). O escritor fez uma pergunta relacionada à carreira que não era muito vaga (como "Como eu gero um site?"), E isso me levou a dar meu endereço de e-mail para conversarmos (e ainda estamos conectados profissionalmente mais tarde). Acima de tudo, nossa interação com o LinkedIn levou a uma conexão maior em outros lugares, o que é fundamental.
Acima de tudo, tente não pensar demais em sua mensagem. Enquanto você deve dedicar muito tempo, cuidado e revisão (erros de digitação são o inimigo!) À sua mensagem, no final do dia, deve parecer natural e não muito rígido ou excessivamente formal. Você quer se deparar com algo acessível e agradável, alguém com quem qualquer um ficaria feliz em conversar e ajudar.
