A frase "cauda longa" se originou em um artigo da Wired por Chris Anderson, que desde então expandiu o conceito para um blog e um livro. Muitas vezes ouvimos isso - ou, às vezes, a "cauda gorda" ou "cauda grossa" - em referência à otimização de mecanismos de pesquisa e ao Google.
O que significa "cauda longa"?
Basicamente, a cauda longa é uma maneira de descrever o marketing de nicho e a maneira como ele funciona na internet. Tradicionalmente, registros, livros, filmes e outros itens eram voltados para a criação de "hits". As lojas podiam se dar ao luxo de carregar apenas os itens mais populares porque precisavam de pessoas suficientes em uma área para comprar seus produtos, a fim de permitir que recuperassem as despesas gerais envolvidas no varejo.
A internet muda isso permitindo que as pessoas encontrem itens e assuntos menos populares. Acontece que há lucro naqueles "erros" também. A Amazon pode vender livros obscuros, a Netflix pode alugar filmes obscuros e o iTunes pode vender músicas obscuras. Tudo isso é possível porque esses sites têm um volume muito alto e os compradores são atraídos pela variedade.
Como isso se aplica ao Google?
O Google faz a maior parte de seu dinheiro em publicidade na internet. Anderson se referiu ao Google como "anunciantes de cauda longa", que descobriram que os nichos precisam de publicidade tanto quanto, se não mais, do que as empresas tradicionais.
Ao descrever a estratégia do Google em 2005, o CEO Eric Schmidt disse: "O surpreendente na cauda longa é quanto tempo a cauda é e quantas empresas não foram atendidas pelas vendas tradicionais de publicidade. "
O AdSense e o AdWords são baseados no desempenho, pelo que os anunciantes de nicho e os publicadores de conteúdos especializados podem tirar partido deles. Não custa ao Google nenhuma sobrecarga extra para permitir que os clientes de cauda longa usem esses produtos, e o Google fatura bilhões com o agregado.
Como isso se aplica ao Search Engine Optimization (SEO)?
Se o seu negócio depende das pessoas que encontram seus sites no Google, a cauda longa é muito importante. Em vez de se concentrar em fazer uma página a Na página mais popular, o marketing de cauda longa significa que você se concentra em fazer muitas páginas que atendem a nichos de mercado. Em vez de se concentrar em otimizar suas páginas para uma ou duas palavras realmente populares, tentar resultados de cauda longa pode render um retorno melhor; há muito menos concorrência para termos de nicho, e ainda há espaço para popularidade e lucro.
Cabeças e Caudas Grossas: Dinheiro no Agregado
As pessoas geralmente se referem aos itens, páginas e widgets mais populares como "cabeça", em oposição à cauda longa. Eles também se referem às vezes à "cauda grossa", significando itens mais populares dentro da cauda longa.
Depois de um certo ponto, a cauda longa termina na obscuridade. Se apenas uma ou duas pessoas visitarem o seu site, você provavelmente nunca vai ganhar dinheiro com publicidade nele. Da mesma forma, se você é um blogueiro que escreve sobre um tópico de nicho, encontrar um público suficiente para pagar por seus esforços será difícil.
O Google ganha dinheiro com os anúncios mais populares na cabeça até a seção mais fina da cauda longa. A empresa ainda ganha dinheiro com o blogueiro que não fez a exigência mínima de ganho para um pagamento do Google AdSense.
Os editores de conteúdo têm um desafio diferente com a cauda longa. Se você está gerando receita com conteúdo que se encaixa na longa cauda, você quer uma parte grossa o suficiente para fazer valer a pena. Tenha em mente que você ainda precisa compensar suas perdas em quantidade, oferecendo mais variedade. Em vez de se concentrar em um blog, mantenha três ou quatro em tópicos diferentes.
