Embarcar em uma carreira de freelancer em vídeo é uma opção de carreira empolgante, recompensadora e potencialmente lucrativa. A estrada nem sempre é fácil, e as armadilhas aparecem com regularidade alarmante e gravidade variável. A melhor aposta é planejar o máximo possível, aconselhar-se com aqueles em posições de experiência e caminhar com cuidado por um terreno inexplorado.
Neste espírito, é importante considerar os vários aspectos que entram em uma carreira como freelancer. É necessário incorporar? Que tipos de contratos eu preciso? Se eu cobrar muito, vou assustar o cliente? Se eu cobrar a pouco vou falhar? Eu serei um atirador ou editor? Eu preciso ser os dois? Preciso aprender gráficos em movimento também? Como faço para contratar um subcontratado?
As perguntas serão abundantes, já que o lançamento iminente de YourVideoCompany.tv se aproxima, e nós estaremos aqui com muitos conselhos para ajudar ao longo do caminho. Nas próximas semanas, tentaremos responder ao máximo possível das perguntas acima, mas hoje começamos com uma lição simples.
A lição é manter o fluxo de caixa usando depósitos. Vou começar com uma pequena história.
Recentemente, pediram-me para citar em uma produção de vídeo que precisava ser revertida em apenas algumas semanas. É um simples vídeo falante com alguns gráficos e b-roll (filmagens secundárias), e com quase uma década de freelancing no meu currículo, eu sabia como lidar com a citação.
Primeiro de tudo, com um novo cliente, não corro riscos. Na verdade, à medida que meu negócio continua ao longo do tempo, tenho menos e menos riscos. Correndo o risco de soar cínico, os clientes estão fora por seus próprios interesses, e os termos inclinados a seu favor sempre serão sua melhor escolha.
Então, novo cliente. Na verdade, foi um novo cliente, trazido para mim através de um empreiteiro que eu não tinha trabalhado antes. Isso não é um problema, mas os termos tinham que me excitar para fazer o trabalho, ou não valia a pena.
E essa é uma lição difícil de aprender nos negócios: se os termos não o motivam a fazer um ótimo trabalho e a protegê-lo ao mesmo tempo, o trabalho não vale a pena . Essas perguntas antes de cobrar demais e perder clientes são fáceis de responder: cobrar o que o trabalho vale sem comprometer seu próprio valor e definir termos que o protejam como freelancer, e se o cliente assina fora ou vai para outro lugar, sua cotação estava correto. Período.
Então eu citei qual seria minha taxa normal para serviços de vídeo, desde pré-produção, filmagem, edição, pós-produção. Eu crio meus próprios gráficos e títulos em movimento, otimizo o áudio, cor correto e nota, e edito. Minha taxa não é a mais cara da cidade, mas com certeza não é barata. Lembre-se, além do seu tempo, que é valioso, a compra do seu serviço inclui o uso de seu equipamento caro e especializado. Quando compram uma hora de seus serviços de edição, estão obtendo seu computador, seu software, seus plug-ins, o café que você bebe enquanto trabalha, a mesa em que seu monitor está sentado e sua cadeira. Se o café, a mesa e a cadeira fizerem você rir um pouco, tente levar um deles para o próximo show de edição.
Os termos podem ser tão simples ou complexos quanto você achar melhor, mas eu preciso extrair da experiência pessoal. Depois de anos cobrando uma taxa líquida de 30 na conclusão de um projeto, eu me cansei do cliente estar em uma corrida enorme para o seu conteúdo, mas demorando com pagamento depois que eu tinha entregue. A maioria deles tinha renda estável e podia pagar a qualquer momento, mas como freelancer eu estava desesperado por fluxo de caixa.
Então, criei alguns contratos de serviço de vídeo. Um para clientes existentes que estavam comprando vídeos à la carte de mim, um para clientes existentes que estavam procurando negócios de retenção e um terceiro para novos clientes.
O contrato para clientes existentes que compram vídeos à la carte tinha 33% do valor total do vídeo pago para gerenciar despesas incorridas durante a produção, 33% após a aprovação final do vídeo e antes da entrega final, e 34% final foi feito em uma programação normal de 30 líquidos. Isso manteve as coisas boas e suaves, em termos de fluxo de caixa para mim, o que me manteve calma com meus valiosos clientes.
O segundo contrato simplesmente concedia um número definido de horas de serviço por mês para cada cliente. Os termos desse contrato estabelecem o que fazer com horas extras ou excedentes, bem como as estipulações para o prazo de reserva.
O contrato para novos clientes procura um depósito adiantado de 50% e um pagamento final do saldo após a aprovação final de um vídeo, mas novamente, antes da entrega final do vídeo. Isso pode parecer difícil, mas, como um operador individual, uma experiência ruim para o cliente pode colocá-lo fora do negócio, principalmente nas primeiras semanas e meses do seu negócio.
Então, o que o cliente fez com a minha cotação? Eles ignoraram o grande número na parte inferior da página e se recusaram a pagar qualquer coisa na frente, pois não viram um projeto de vídeo valendo qualquer risco. Valeu a pena alguns milhares de dólares, mas sem risco. Minha única resposta foi "eu concordo completamente".
