Embora a grande maioria dos consumidores compre TVs, receptores de home theater e outros componentes de home theater através de varejistas regionais e nacionais, instaladores e integradores de áudio / vídeo de home theater e comerciais, faça suas compras diretamente com o fabricante ou, em muitos casos, via distribuidores de produtos por atacado locais, regionais ou nacionais.
O cliente e o instalador
Quando você consulta um instalador / integrador de home theater, na maioria dos casos, eles apresentam uma solução completa de home theater ou áudio / vídeo para sua casa ou empresa. Depois que um cliente e o instalador concordarem com a natureza e o orçamento de um projeto geral, o instalador sairá e reunirá os produtos e serviços necessários para atingir a meta do projeto.
Como a maioria dos instaladores adapta cada trabalho às necessidades específicas de cada cliente e ambiente de instalação, diferentes produtos são chamados para realizar o trabalho e, em alguns casos, um produto personalizado pode ter que ser montado a partir de uma variedade de componentes.
Em outras palavras, ao contrário de uma caixa grande ou loja regional, os instaladores não têm "50 deste item" ou "50 desse item" apenas sentado em sua concessionária, muitas vezes eles podem precisar apenas de um ou dois de um item específico por semana ou mês, e para um projeto altamente especializado, talvez apenas uma ou duas vezes por ano. Além disso, como muitos itens são caros, mesmo no nível de atacado, na maioria dos casos, não é rentável para um instalador independente ter estoque sentado, aguardando um trabalho adequado para fornecê-lo a um cliente.
O instalador e distribuidor
É aqui que entra um distribuidor de produtos. O instalador vai até o distribuidor com sua "lista" de produtos necessários, além de ferramentas e serviços (que podem incluir suporte técnico ou arquitetônico adicional para projetos especializados) que podem precisar para concluir um trabalho. ou uma série de trabalhos.
Além disso, o distribuidor ajuda o instalador não apenas a ter muitos produtos em mãos, mas também é capaz de garantir produtos adicionais necessários usando seu poder de compra de volume. O distribuidor atua como atacadista dos instaladores ou integradores locais. Os distribuidores normalmente não vendem produtos para o público em geral, eles encaminham tais solicitações para os instaladores individuais ou integradores que eles atendem.
Distribuidores: Mais do que apenas atacadistas
Como parte do suporte à sua base de clientes instalador e integrador, os distribuidores de home theater / comerciais também podem fornecer serviços adicionais, como serviços de design, treinamento de produtos (incluindo programas de certificação) e eventos periódicos de "mini-trade-show" onde os fabricantes definem estandes e explicar seus produtos e serviços aos instaladores participantes. As "mini-trade-shows" são como uma versão realmente pequena da CES ou da CEDIA em um nível local, onde os instaladores e integradores podem ter mais tempo com o fabricante do produto e com os provedores de serviços do que obteriam em um grande número. exposição comercial. Esses treinamentos e eventos mantêm os instaladores e integradores atualizados sobre novos produtos e tecnologias.
Se você estiver considerando uma instalação residencial ou comercial de áudio / vídeo ou segurança, certifique-se de que seu instalador esteja treinado e certificado para o trabalho e que possa fornecer os produtos necessários, ou com o suporte de um distribuidor.
Exemplos de distribuidores de áudio / vídeo incluem:
AVAD
Grupo de entrega digital
Distribuição de Excel
Distribuidores Mountain West
